O mercado brasileiro de apostas esportivas vive, em 2025, o início de uma transformação histórica. Após anos de atuação desregulamentada, finalmente o país começou a implementar um marco legal robusto, com exigências claras para as operadoras.
No entanto, mais de 60% das apostas são feitas por plataformas informais — dado revelado por André Gelfi, fundador do Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR), em entrevista ao portal Poder360. Ou seja, a maior parte do mercado continua nas mãos de empresas sem licença, que movimentam mais de R$ 1 bilhão por mês sem qualquer fiscalização oficial.
É neste cenário desafiador que as bets legalizadas tentam se destacar, utilizando diferentes maneiras de conquistar o público. Um exemplo é a aposta da KTO de contar com o ex-jogador Denílson como embaixador da marca no país.
Campeão mundial com a seleção brasileira e figura extremamente popular no país, Denílson passou a ser o rosto das campanhas da KTO, atuando em comerciais, eventos e conteúdos digitais. A escolha reforça o posicionamento da empresa de falar a língua do torcedor, com bom humor, proximidade e, sobretudo, responsabilidade.
Planejamento estratégico de longo prazo
A bet busca se destacar entre as primeiras operadoras com autorização definitiva para atuar legalmente no Brasil. A empresa largou na frente no novo ciclo do setor, e sua entrada não foi por acaso — é resultado de um planejamento estratégico de longo prazo que definiu o Brasil como a grande aposta da KTO.
A decisão de sair de mercados como Peru e Chile, ainda em 2024, foi o primeiro passo decisivo. A KTO optou por concentrar todos os seus recursos no Brasil, apostando no potencial de um mercado com alto consumo de apostas, paixão por esportes e, finalmente, um arcabouço regulatório em construção.
“Estamos vendo um retorno tão bom sobre o investimento no Brasil no momento que acho que, embora provavelmente entremos em pelo menos mais um ou dois mercados na região da América Latina nos próximos três a quatro anos, eu diria que o Brasil ainda será o foco total porque temos muito mais a fazer lá” afirmou ao portal iGB o fundador e CEO da KTO, Andreas Bardun.
Aposta da KTO em ser uma das primeiras bets autorizadas
Poucas semanas antes dessa guinada, a KTO havia se tornado uma das primeiras operadoras a apresentar sua candidatura à licença brasileira, respeitando todos os critérios técnicos, financeiros e operacionais definidos pelo Ministério da Fazenda.
Essa proatividade garantiu à marca uma posição de destaque: desde o primeiro dia de funcionamento do mercado regulado, a KTO já estava autorizada a operar, demonstrando seu compromisso com a legalidade, o jogo responsável e a transparência.
Outro passo fundamental na consolidação da aposta da KTO no país foi a parceria firmada com a Kambi, uma das maiores fornecedoras de tecnologia para apostas esportivas do mundo. A aliança, oficializada ainda em 2024, permitiu à KTO substituir sua plataforma anterior por um sistema mais moderno, com funcionalidades de ponta como precificação via inteligência artificial e ampla cobertura de eventos.
Isso não só elevou a experiência do usuário, incluindo mais promoções especiais, como também garantiu maior segurança nas operações, fator essencial em um mercado que ainda tenta se afastar da informalidade predominante.
KTO amplia atuação no Brasil
A KTO, operadora do setor de apostas esportivas, anunciou a expansão de sua presença no Brasil por meio da inauguração de escritórios físicos nas cidades de Santa Cruz do Sul e Porto Alegre, no Rio Grande do Sul. As novas unidades funcionam como centros administrativos, além de abrigarem atividades de criação, atendimento ao cliente e planejamento estratégico.
A iniciativa marca um movimento de consolidação da empresa no mercado brasileiro, em contraste com outras operadoras que atuam exclusivamente no meio digital. A presença física no país tem contribuído para a geração de empregos e estímulo à economia regional.
Além da estrutura operacional, a KTO também tem investido na produção de conteúdo direcionado ao público brasileiro. Entre os destaques está o podcast “Além das Linhas”, que traz entrevistas com figuras conhecidas do esporte e da mídia. A empresa mantém ainda um blog em seu site oficial, com materiais como tutoriais, análises e os “Palpites do Denílson“, voltados para os principais jogos da semana.
A expansão ocorre em um contexto de transição no setor de apostas no Brasil, onde a parcela formalizada do mercado ainda representa menos da metade das operações, segundo dados do segmento. Nesse cenário, práticas como a abertura de sedes e o desenvolvimento de conteúdo local são vistas por especialistas como indicativos de comprometimento com a regulamentação e a construção de uma indústria mais estruturada. Conforme apontado por fontes do setor, o combate ao jogo ilegal depende de mecanismos eficazes de monitoramento financeiro e da restrição ao acesso a sites não autorizados.
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